莫回头

没想到一下子能写到 10 篇，写到时候有个感觉，用一句时髦的话说，感觉很多死去的回忆在攻击我。当然很多回忆可能也并不准确了，只能趁着还有一点印象将其记下来。时间终于到了 2018 年底，19 年初。后面 20 年的事情其实大家都知道了，一场轰轰烈烈的疫情席卷而来，幸亏是健康产业相关行业，因此实际上疫情开始吃到了一些红利，那时候只要有库存，或者货只要能做出来，就能卖出去。20 年对健身器材类公司是疯狂的一年，营收翻倍，利润倍增，很多公司都在大张旗鼓的扩张，为后面的衰落埋下了部分伏笔。2021 年国内实际上躺平了，第一年疫情时候开始大量使用器材，第二年感觉也就那样，所以从那时起，国内市场一路衰落，一直持续到今天。国外健身器材消费却比较红火，于是大部分国内厂商全部往海外进发，当然那是另一个故事了。那个故事里，WalkingPad 作为一个品牌或者品类，也有一些出镜。不过我们的回忆就到此为止，10 篇文章，也能初步寄托对 WalkingPad 创业路上的一些回忆和思考了。

切换小米品牌

2018 年底，产品刚上市，随着旺季到来，销量大大提升，最好时候到2019 年1 月，每月单品出货能到 2w 台，在华强北，WalkingPad 走步机都能溢价销售，这款机器被很多分销商在深圳串货到东南亚各地。于是上完市的小米，回头看见产品销量好，同时法规问题也基本解决– 我们联合市场厂商，作为第一起草单位，在上级部门支持下，发布了《走步机》团标，填补了市场空白，规范了市场秩序。。。– 因此考虑将 WalkingPad 走步机改为米家品牌销售。那时大家都觉得是一个非常好的机会，不知名的自主品牌都能月销到 2w 台，配合小米的品牌势能和营销，最起码可以翻倍吧。于是我们开始了紧锣密鼓的修改，测试，开发。

因为当时使用的wifi 模组面临停产，因此米家走步机我们更换了另一款模组，在小米网站上做好所有的升级，重新开发了米家插件等等之后，在 4 月，这款产品可以上线了。那天到厦门工厂，开始验货，发现一个问题，在自动模式下，减速停机时，程序会重启，导致机器会突然停止。本来以为是一个偶然个例，结果加抽一台设备，发现同样的问题。而此时，验收组已经在厂内开展工作了。其他所有的资料都开始评审，预计到晚上开始确认机器，我们还有差不多一个白天的时间。

这个问题比较奇怪，理论上我们没有更换任何外围器件，只是参考模组说明书上的电路，修改了外围，其他部分与出货10 多万台的老产品完全一致，按道理不应该出现。经过多次测试我们发现，只要在自动模式，迅速减速时，这个 bug 比较容易复现。因此一个重点可能是通信频率，似乎模组通信频率过高会有问题。因此第一个想法就是修改通信频率，降低到之前的 10 倍，发现还是不行。第二个方式，开始比对硬件，任何一小点不同，都恢复过去，发现还是不行。这时候已经折腾了半天了，供应商也有一个伙伴陪着一起，我们藏在一个角落，找来一个机子，有一点想法，就修改然后测试，就这么可能试了有几十种方法，有时候能坚持时间长一点不出问题，但是来回测试几十次，必定会出现。差不多无解了，之前我们也通知了供应商，都在一起找问题。后来我们将程序加密狗去掉，发现似乎掉到一个无线中断去了，讨论到这个程度，供应商那边突然有了思路，这是对应厂商芯片的问题，没有默认的流控模式，在通信频率高一点的某个情况下，中断标记不会被清除，因此会一直进入中断，解决方案也很简单，在读取数据时候再做个清除即可。发现问题后，修改就简单了。改完验证好程序，出门时候发现天已经黑了，正好也赶上了验收。只不过我们产线上在生产，已经打包的第一个小批次机器。我们需要重新拆机并升级程序，于是在接下来的几天，我们将产品程序升级后发了出去。一切顺利，用户使用方面没有遇到任何问题。

2019 年 4 月，小米发布电视，顺便发布夏日运动三件套，其中就有WalkingPad 走步机，此时已经叫米家走步机了。我们兴冲冲的跑到小米总部，他们给了一个手环，凭着手环进入到会场，非常期待的听讲产品，认真的听了发布什么分体式壁画电视等，结果最后大概给了不到 1 分钟时间介绍了走步机。屏幕镜头出来时，我在拨弄手机准备拍照，那是一台 xiaomi max3, 4+64 吧，卡的不行，等我调出来相机准备拍照时，镜头已经切换走了。当时觉得心里有些空落落，也有不太好的预感，似乎小米对这个产品一点也不重视，销量能上来吗？为了配合，我们做了比较激进的备货，生产方案，产线加到了 3 条，模具几乎都多开了一套。

4 月上线后，一直没有什么数据出来，第一批入仓完成，数量还挺多，但是到了 5 月，6 月，发现没有怎么销售。平均下来，大概每个月 2k 台左右。本来从 4 月开始健身器材进入淡季，但怎么也不致于如此惨淡吧。后来我们分析了很多问题，其中有个是因为要切换，所以我们自有品牌产品有一些尾数库存，当时可能市场甩货有一定影响，另外就是小米实际上并没有专门的人负责这样一个品类，运行都是负责多个产品，在手机的流量下几乎看自然销量。所以卖的不好也就无话可说了。但是小米量相对来说比较稳定，一直持续很多年后，跑步机类产品基本上还是月 2k 左右销量。

然而一下子，公司陷入了危机。首先是我们将最好的产品给了小米，自有品牌缺乏产品了，其次因为一下子产品没能引爆，因此前期的所有准备都成了巨大的拖累。多投的产线一直没能形成产能，工厂也坐不住了，2019 年暑期，过来公司多次想多拿一些订单，但是因为没有销量，几乎是无源之水，也就这么惨淡的坚持着。

WalkingPad R1

这时其实我们急需一款新的爆款产品，来将整个销量提升起来。于是从 2019 年 4 月开始，我们开始研发一款 WalkingPad R1, 其实是款跑步机，但是继承了走步机的所有创新点，跑台折叠，自动控速等。

对于要不要做这款跑步机，在 2018 年有过巨大的争论，一方面我们品牌叫做 WalkingPad, 听起来就是做走步机的，我们也是走步机起家，想使用创新品类来引领市场，做一个颠覆式创新；另一方面，对于技术能不能简单的移植到爬跑步机其实我们也有疑虑。后来安鑫讲了一句话，这个形态可能就是以后跑步机的终极形态。一下子，所有人都理解了。有时候我觉得，能把方向描述清晰也不容易，能同时用终局思维的方式将事情说明白更是难得，这些语句，有时候就是剥开迷雾的钥匙。

4 月立项，开始做 ID, 结构等，到了 7 月，定型开始开模，定了 9 月底上线，当时我觉得这时不可能做到的事情。因为一方面产品开模需要差不多 2 个月左右的时间，留给我们修改试产的时间并不多，另一方面从这个产品开始，我们使用了自己的 IoT 模块，这个模块是不是稳定其实也心里没底。那一次，我就接到了一句话，如果 9 月底，产品出不来，公司就完了。

那就干吧。

没有专门的项目管理软件，我们成立了一个群，叫做“新品冲冲冲”，每周碰一次，主要讨论每周做了什么，还缺什么，下周能完成什么。那也是一段忙碌充实的日子，几乎所有人围着一个产品，每个人都充分负责自己的模块，确保完成每周任务。最后，我们在 9 月 24 日如期开了发布会，发布了产品。虽然第一批有些各种各样的小问题，但也是如期上线了。后来经过 9 月，10 月的酝酿，在当年双 11 也取得了非常好的销售成绩。在接下来的疫情中，更是成了重点中的重点明星产品，最近才刚刚退市，完成了其历史使命。

但其实公司的危机并没有完全解除，只是略有好转，一度全公司延迟发放工资。也正是在这个时候，我们与山东政府开始合作，他们迅速为我们提供了 2000w 的借款，助力我们度过了年底的资金难关。

然后，疫情就来了。

让这回忆结束

有时候我会想，如果当时没有接受政府的借款，是不是如今是另一个样子。当然历史没有假设，当时情况的危机程度事后也无法完全的推演。也许崩盘就在一瞬间，也许又能撑到开年的疫情。如果没有这个，是不是我们如今会更多自由，不会与山东淄博博山又太多瓜葛，也不会在自建工厂路径上越走越远。

WalkingPad 的故事回忆就到此为止了，其实还有个小小的遗憾，我个人以为，WalkingPad 系列发展到今天，其实是有三款标志性产品的，第一款就是 WalkingPad A1, 开创折叠走步机，第二款是 WalkingPad R1, 从走步机发展到跑步机，第三款其实是 WalkingPad X21, 从两折发展到三折叠，从而成了我们心目中所有跑步机产品的终极形态。这三个产品对市场和对我们自己都是划时代的创新形态，也是我们的活力之源。

让这回忆结束，我们往前看，也许以后会有 WalkingPad 的故事，续集，那就是第四个划时代创新产品出现的时候，我很期待那天。